明阳智慧能源集团高级副总裁 金云山

近十年来，中国风电行业经历了两次关键的发展阶段：一是2008年的大规模高速发展到2012年的调整期；二是2013年至2018年的冷静与稳定发展期。在第二个阶段后，大量整机厂商退出了历史的舞台，行业关注重心从新增市场逐步转向后市场。

2014年12月31日，国家发展和改革委员会下发了“关于适当调整陆上风电标杆上网电价的通知（发改价格[2014]3008号）。如果说该通知的出台，是吹响了“平价上网”的号角，那么在2015 年12 月、2016 年12 月及2019 年5 月对风力发电上网电价政策的数次调整和逐步完善，无疑已经让降低建设和运营成本、提升发电量增加整体运营效率成为摆在所有人面前的新任务和新挑战。

始于明阳智慧能源集团对风电后市场的洞悉和前瞻性判断，2015年，润阳能源技术有限公司顺时应势而立。历时5年的创新发展，润阳能源作为中国主力风机制造商的后市场服务战略板块，砥砺前行、焰炼升华。迄今，已拥有员工近300人，年收入近5亿元。超过300家风场，约12,000余风电机组，由润阳能源提供智慧运维与技改服务保障。

- 深挖需求 精准定位 -

2015年，“二十年全生命周期价值管理与服务保障”的概念在润阳能源诞生。在成立之初就确定这样的业务定位，与中国风电产业彼时的整体市场背景密不可分。

整机厂商为机组提供的质保期平均在5年左右，风机运行寿命在20年左右。风电后市场服务，主要面向存量市场的运维、技改、备件、大部件保障等业务板块。

“百家争鸣、大干快上”时代的落幕，一方面使烂尾工程、“孤儿机组”、设备质量问题成为普遍问题；另外，关键部件的研发和制造技术的差异，也导致整机、零部件及其它配套设备的运行维护、维修改造、技改提效存在一定的壁垒。

作为一家初创企业，市场趋势和时机很重要，商业模式和业务定位也同样重要。这样的市场背景下，润阳能源做什么业务、如何切入百亿市场占据主导？

围绕风电后市场的政策壁垒、技术壁垒、资金壁垒以及人才壁垒等问题，结合明阳集团资源优势，润阳能源在不同细分市场、业务领域、产品技术方向进行了持续的探索，进而确立了从设备安装、调试、运行、维护、修理、技改到拆除的风电场二十年全生命周期服务的业务定位，形成了以客户价值为中心提供后市场整体解决方案，实现与客户共赢、满足客户需求、成就自我价值的发展理念。

此后，在风电场运维服务的诸多环节里，在积极的市场成果反馈中，润阳能源最终锁定市场需求，逐步发展为以：运维服务、技改提效、综合治理、风电场后评估、备件保障、上大压小改造、风场施工总包、海上工程服务为主的八大业务板块。

2016年，在团队的共同努力下，成立不足两年的润阳能源，不仅成功签约中国华能集团辽宁分公司67台非明阳风机机组运维项目、宁夏33台非明阳机组深度治理项目；更先后斩获全国首个风电场梯级技改提效（全国首个风机兆瓦级以上叶片加长提效）项目与中国首个进口叶片国产化替代项目。同期，润阳能源领跑国内风电后市场运维行业，成为全国首家获得鉴衡认证颁发的风力发电机组维护能力评估认证、发电量效果评估认证，和全国首家获得德国莱茵集团（(TÜV Rheinland)）风能运维服务项目认证的风电后市场运维服务提供商。

- 稳定发展 持续创新 -

2017年至2018年，风电机组技术快速更新。1MW以下机组、定桨距失速型机组逐渐淡出市场，机组大型化、海上风电发展成为风电开发的重要趋势和发展方向。截止至2018 年底，中国累计装机容量达到20953万千瓦，海上风电累计装机量达到444.5 万千瓦，跻身全球前三甲。

与此同时，一方面是，随着核心部件的发展和零配件成本的进一步下降，2018 年上半年，风机价格较2008 年上半年下降51.43%，整机制造业竞争日趋激烈；另一方面，质保期外风电发电机组存量接近65,000台，市场对于风电场选址优化、老旧风场增效、机组综合运维、备件联储等提高运营效率、降低资产管理成本的配套服务需求逐步增长，风电后市场加速放量发展。

面对市场需求和发展的快速变化，润阳能源再次“抢跑”。管理团队对产业趋势的深入分析和充分研判，实现了企业发展从业务思维到服务思维的全面升级。2017年伊始，润阳能源协调整合资源，在风电场EPC项目、老旧风场改造、风电备品备件管理业务全面发力。

面向业主和运营商普遍存在的：备品备件储备占用资金量大 、采购渠道不健全、采购成本高、保障计划不合理 、呆滞量增长 、保存费用高，保存状态不宜把握等问题，金云山提出：备品备件及消耗性材料的合理库存、库房管理、以及供应商管理是运维的重要保障。通过科学的运维管理，不断提高和确保设备的可利用率，在整个风电场的生命周期内，使设备始终保持安全稳定的运转状态，才能提高风电场的发电量和发电效率。

两年间，润阳能源先后与大唐集团、京能集团合作e备件联储项目，中标中核慧能千万级备件联储项目，成功开创了行业备件供应的全新模式。通过与各大运营商共同构建e备件共享系统，帮助客户提升运维效率、降低运维成本，润阳能源全面助推了风电运维方式从被动型运维向主动型运维、从粗放型运维向精益化运维的转变。

2018年，润阳能源协同中国风能协会，完成了对中国兆瓦级以下老旧风场的普查工作，提供指导意见并形成调研报告。作为全国风电运行维护合作组织轮值主席单位，由润阳能源引领的中国兆瓦级以下老旧机组“上大压小”技改，历经市场考验和项目的磨练，在中国风电场二十年全生命周期运维服务和技术保障主力服务商中位列前茅。

- 蓄势待发 再创新高 -

2019年，国内风电后市场整体市场规模在249亿元左右；2021年，风电后市场容量将突破300亿元。当前，风电后市场已处于全面爆发前夕。

一方面，降本压力逐级传递，整机商经营思路从产品制造向全生命周期解决方案全面转变；另一方面，全国11000余台兆瓦级以下机组、约30万千瓦面临退役处理机组引发的老旧风场改造需求，即将成为新的市场焦点和竞争热点。

从区域市场来看，风电后市场运维服务主要面临两个变化，即：从陆上到海上的能力重心体现；从国内向全球发展的业务布局体现。

作为风电产业的重要组成部分，海上风电在技术和政策的支持下快速发展，并大力加快全球风电开发进程。因海上风力资源丰富且风速稳定，将风电场从陆地向海上发展在全球已经成为一种新趋势。根据GWEC的统计，2019年全球海上风电新增装机创历史新高，首次突破6GW。

从应用需求来看，将主要体现在：风电场业主、运营商对于全生命周期价值管理与服务模式，将互联网、大数据的思维应用于风电设备制造和风电场智能化运维的需求变化。

这都将说明，未来风电后市场的差异化竞争，行业整体将趋向“从大向强”的转变。技术实力、服务能力成为新的核心竞争力和企业发展原动力。

在这方面，明阳集团的总规划师们无疑是极富远见卓识的。从战略层面，明阳智能提出了：整合集团技术和人力资源支撑，加强润阳能源综合服务能力，做大做强风电后市场的“五年规划“；从市场策略层面，明确了进一步提升海上运维能力、加强海上风电运维团队建设、全面进军海上风电运维的战术思路。

此外，在技术层面，永磁半直驱同步风电机组结合了双馈和永磁直驱两种风机的优势，采用中低速齿轮箱传动，对轴承齿轮箱的制造工艺要求相对较低，其发电机转速较高，体积，质量比永磁直驱型的小机组整体结构更为紧凑，有利于运输和吊装，也更适合大型风机发展趋势。背靠明阳集团，天然造就了润阳能源在技术积累方面——对所有类型风机的运维、技改、老旧改造等方面优势显著。

时至今日，润阳能源依托明阳集团资源优势，已经在海上风电运维、陆上风电场运维、风电场技改提效、老旧风场深度改造、备件共享联储、风电EPC施工总包、风机与风场后评估、风机部件维修再造、大部件保障业务、职业技能与专项培训等十大业务领域，全面构建了以持续创新、追求卓越和“以客户为中心”共同创造价值的全新发展格局。

2020年，面对即将到来的“风电后市场元年”，金云山表示：过去的五年，对产业趋势和行业需求的捕捉，造就了润阳能源后市场服务体系的形成；对市场发展和用户服务的沉淀，支撑了润阳能源在风电场全生命周期服务业态的升级。未来的五年，政策、经济、环境、技术的颠覆式发展，为润阳能源提供了创新发展的大环境和链接产业变革的重大机遇。举全员之力、乘发展新风，润阳能源蓄势待发，必将再创新高！